設問
Universal Containerは世界的な通信会社で、最近、営業チームと営業プロセスの調整を改善するために企業テリトリー管理を導入しました。彼らは会計年度の第 4四半期にあり、テリトリー構造を完全に刷新し、新しい会計年度をサポートする新しい構造の計画を作成しました。現在のテリトリー モデルには 8,000のテリトリーがあります。新しいモデルは 8,500のテリトリーの新しいセットとなり、組織の制限は 10,000 です。米国が組織の制限内に留まるために、どのようなエンタープライズテリトリー管理機能を活用できますか?
選択肢
A. テリトリータイプの優先順位
B. テリトリーのタイプ
C. テリトリーモデルの状態
D. テリトリー階層
解答
C. テリトリーモデルの状態
解説
A. テリトリータイプの優先順位
不正解です。
この機能は、テリトリーを評価する際の優先順位を定めるもので、数の制限管理には関与しません。たとえば、営業機会やアカウントを特定のテリトリーに割り当てる際に優先順位を設定しますが、テリトリー数そのものの調整には利用できません。
B. テリトリーのタイプ
不正解です。
テリトリータイプは、特定のビジネス要件や目的に基づいてテリトリーを分類する機能です。たとえば、「地域別」や「製品別」のように分類する際に使用しますが、数の制限や管理を行う機能ではありません。
C. テリトリーモデルの状態
正解です。
この機能は、テリトリー構造の異なる複数のモデルを管理できるようにします。現在のモデルを非アクティブ化し、新しいモデルを有効化することで、テリトリー数の制限内に収めつつ、柔軟にモデルを切り替えることが可能です。
D. テリトリー階層
不正解です。
テリトリー階層は、テリトリーを構造的に整理し、関係性を視覚化するためのものです。これにより、どのテリトリーがどの上位テリトリーに属するかを確認できますが、制限数の調整には影響を与えません。
第34問
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