設問
Universal Containers は、Einstein for Sales を活用して、取引を成立させるためのガイダンスと手順を含む AI 生成の計画を提供することで、営業担当者が販売ノルマを達成できるようにしたいと考えています。AI スペシャリストは営業チームにどの機能を推奨すべきでしょうか?
選択肢
A. 類似の取引を探す
B. アカウントプランの作成
C. クローズプランの作成
解答
C. クローズプランの作成
解説
A. 類似の取引を探す
不正解です。この機能は、現在の商談に似た取引を見つけるのに役立ちますが、取引を成立させるための具体的な計画は提供しません。
B. アカウントプランの作成
不正解です。この機能は、顧客管理の長期的な戦略に焦点を当てており、取引成立の直接的な手順には対応していません。
C. クローズプランの作成
正解です。この機能は、営業担当者が取引を成立させるための具体的な手順とガイダンスを提供し、販売ノルマの達成を支援します。
第62問
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